Вадим Шишов «Как создать свой бизнес с нуля»


Здравствуйте, дорогие читатели!

Сегодня у нас в гостях молодой и амбициозный предприниматель, управляющий партнер диджитал агентства «Смена», маркетолог, бизнес-тренер Вадим Шишов.

Свой предпринимательский старт Вадим начал в 22 года, с нуля. За четыре года создал партнерскую сеть в 4 странах: Украина, Россия, Канада и Франция. За пять лет ему удалось создать стабильный бизнес и сплотить вокруг себя команду профессионалов. По состоянию на июль 2014 г. в его штате — 56 человек.

Как человек не только амбициозный, но и деятельный, Вадим постоянно занимается саморазвитием:  много читает и,  тут же, применяет полученные знания на практике.

Из интервью  Вы узнаете:

  • как создать свое дело с нуля;
  • как зарабатывать с помощью маркетинга;
  • какие книги помогают достичь успеха быстрее;
  • что нужно делать, чтобы быстро обогнать конкурентов, а также многое другое!

Приятного просмотра!

Иван Макаров: «Здравствуйте, дорогие друзья, с вами Иван Макаров и проект Numberfirst.ru. Сегодня, у нас в гостях Шишов Вадим — управляющий партнёр диджитал агенства «Смена», маркетолог, бизнес-тренер. Человек, который за 4 года создал партнерскую сеть в 4 странах: в Украине, России, Канаде и Франции.»

Вадим Шишов : «Здравствуй, Иван! Здравствуйте, ребята!»

Иван Макаров: «Вадим, у меня к вам первый вопрос по нашему проекту. Как вы решили заняться именно тем, чем занимаетесь? Почему именно Интернет? Почему именно Интернет-маркетинг?»

Вадим Шишов: «Четыре года назад я работал в немецкой компании, работал «на дядю». Также я занимался музыкой, любил поиграть на гитаре, любил собраться с ребятами. Мне нужен был сайт для группы. Я  еще не знал, что это такое, но знал, что все туда ходят.  К нам (на основную работу — прим. авт.) пришел как-то системный администратор, который обслуживал наш сайт и я спросил, сколько будет стоить сделать сайт у него. Он сказал, что около двух с половиной тысяч гривен. Это, как раз, на тот момент была моя зарплата. Я удивился, что это такое дорогое удовольствие, и нашёл программиста, с которым договорился, что, если он сделает сайт для группы — я ему найду клиентов, вот. Когда я начал находить клиентов, то увидел, что на этом можно зарабатывать деньги и, хотя, мой первый клиент был — чтобы аудитория понимала — ларёк с овощами и с фруктами. И, когда я 4 года назад, пошёл продавать туда сайт, меня «послали». Было обидно, вот, но нужны были деньги. «На дядю» я уже понял, что работать не хочу, и, собственно, вот так вот, все началось: с непонимания того, где я окажусь на сегодняшний момент, что это за продукт, как его продавать… Вот, собственно, такая краткая история — как у меня все это начиналось.»

Иван Макаров: «Хорошо, Вадим, смотрите, очень часто, когда человек создает свой бизнес, бывают такие сделки, особенно, в самом начале, которые запоминаются больше всего. Может, это были первые деньги в бизнесе, которые вы заработали? Может это были первые стоящие деньги, которые вы заработали, именно те деньги, когда стало понятно, что бизнес может приносить доход и доход хороший? Есть у вас такие воспоминания?»

Вадим Шишов: «Да, я помню первого клиента, к которому пришёл. Коленки трясутся, они мне говорят,  что у  нас — сайт туристической фирмы. Вы можете подключить поисковую систему на сайт? Я не понимаю, что вообще такое эта поисковая система, какой она должна быть? Которая ищет туры? Называю какую-то очень дешевую-предешевую цену. На меня директор, такой, смотрит и говорит, — хорошо, сайт будете делать вы, но у нас есть пансионат, на тот момент, в Славяногорске, давайте мы по бартеру поработаем, вы отдохнете в Славяногорске, а взамен сделаете нам сайт. Я такой думаю: «Блин, нужно реально «бабло» зарабатывать, какой отдых в пансионате?» Набираюсь мужества и говорю: «Нет, — нельзя.» Он отвечает, что ну, ладно, достает деньги и отдает мне. Это и был первый клиент, у которого я взял деньги. А, если о более серьёзных сделках говорить, через год я каким-то чудом выиграл тендер, и тендер у меня занимал, если сейчас вспомню, по-моему, 25 тыс. долларов — это обработка сервера столько была. Первая серьезная работа. Попал я немножко на деньги тогда, потому что я не правильно просчитал его, но, вот, скажем так, разрабатывая этот сервис, я очень многому научился.»

Иван Макаров: «Ну, т.е. как иногда, да, говорят — есть смысл лезть в драку, потом уже разбираться, т.е. сначала мы продаём, а потом уже понимаем, как это можно реализовывать?»

Вадим Шишов: «Да, да.»

Иван Макаров: «Понятно, хорошо.»

Вадим Шишов: «Знаешь, что самое главное я в этот момент понял? Продать намного сложнее, чем реализовать, потому что влезть в психологию покупателя, понимать, как им манипулировать, как создавать дополнительную ценность своему продукту — намного сложнее, в дальнейшем, чем реализовать любой проект.»

Иван Макаров: «Ну, наверное, поэтому хорошие маркетологи стоят больших денег или маркетёры, как их сейчас называют. Вадим, смотри, все-таки, вот, сейчас стабильный бизнес больше 50 человек в команде, к чему стремишься? Чего хочешь достичь? Если не секрет, какие цели перед тобой сейчас стоят?»

Вадим Шишов: «Ну, в любом случае, есть годовой план по финансам, который мы делаем. Есть сейчас проект один, мы делаем его для «Мерседеса» в Канаде (для северо-американского «Мерседеса» — уточняет Вадим. — прим. авт.)  -интересное приложение. И, вот, мне его очень интересно грамотно реализовать, потому что в него встраивается… Скажем так, — это сервис, который будет работать интегрировано с автомобилями, с компьютерами; там будет push-уведомление приходить: когда нужно и какое масло заменить, какую шину надо подкачать. Наша задача сделать приложение, которое, точнее, в котором, скажем так, сама компания «Мерседес», перед разработкой концепции нового автомобиля, будет запускать некоторый тюнинг старого автомобиля. Ты можешь с помощью этого приложения посидеть, «поклацать», поменять бампера, всякие детали в виде шин и так далее. Более детально не могу говорить об этом проекте, но, вот, очень хочется его очень грамотно и качественно сделать. Это такой сильный мировой старт, скажем так, будет для меня.»

Иван Макаров: «Мхм, ну, это такие, технические моменты, а, может, есть что-то, вот, из глобальных целей, к чему хотелось бы прийти?»

Вадим Шишов: «Ну, в плане финансов, я не знаю, — живу достаточно скромно, но при этом, ни в чём себе не отказываю, т.е. у меня нет такого желания купить 10 машин, 15 вертолётов, захватить весь мир, но я получаю огромное удовольствие от той деятельности, которой занимаюсь сейчас. Это маркетинг. Сейчас создаём команду по тренингу. Продукт специфический, думаем, как его правильно сделать. На сегодняшний день, в инфобизнесе, тренеров очень много, чтобы оценить, качество тренеров, приходится учиться у Запада. Вот, сейчас, думаем над концепцией этого всего… Ну, купить недвижимость в Тайланде, т.е. это такие приземлённые вещи.»

Иван Макаров: «Понятно. Хорошо, Вадим, раз уж заговорили про то, чтобы учиться, может, есть книги, которые ты мог бы посоветовать тем, кто нас сейчас читает? Те книги, которые, может быть, изменили твою жизнь? Может быть, которые ты считаешь, могут изменить жизнь других людей? Может, это будут западные какие-то гуру, может это будут российские специалисты? Какие книги ты бы посоветовал?»

Вадим Шишов: «Ну, знаешь, по поводу изменят ли они жизнь человека — сложно сказать, потому что повторить и смоделировать мою ситуацию  в те моменты, в которые я их читал, сложно будет слушателю, но могу сказать, для руководителей, которые управляют командами  — «Жёсткий менеджмент» Дэна Кеннеди.

Книга "Жесткий тайм-менеджмент. Возьмите свою жизнь под контроль" Дэн Кеннеди - купить книгу No B.S. Time Management for Entrepreneurs: The Ultimate no Holds Barred Kick Butt Take no Prisoners Guide to Time Productivity & Sanity ISBN 978-5-9614-5086-6 с доставкой по почте в интернет-магазине Ozon.ru Книга «Жесткий тайм-менеджмент. Возьмите свою жизнь под контроль» Дэн Кеннеди — купить книгу No B.S. Time Management for Entrepreneurs: The Ultimate no Holds Barred Kick Butt Take no Prisoners Guide to Time Productivity & Sanity ISBN 978-5-9614-5086-6 с доставкой по почте в интернет-магазине Ozon.ru

 

Книга "Жесткий менеджмент. Заставьте людей работать на результат" Дэн Кеннеди - купить книгу No B.S. Ruthless Management of People & Profits ISBN 978-5-9614-4975-4 с доставкой по почте в интернет-магазине Ozon.ru Книга «Жесткий менеджмент. Заставьте людей работать на результат» Дэн Кеннеди — купить книгу No B.S. Ruthless Management of People & Profits ISBN 978-5-9614-4975-4 с доставкой по почте в интернет-магазине Ozon.ru

Стоит почитать Игоря Манна.

Книга "Маркетинг на 100%. Ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу" Игорь Манн - купить книгу ISBN 978-5-91657-314-5 с доставкой по почте в интернет-магазине Ozon.ru Книга «Маркетинг на 100%. Ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу» Игорь Манн — купить книгу ISBN 978-5-91657-314-5 с доставкой по почте в интернет-магазине Ozon.ru

 

Книга "Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах" Гэвин Кеннеди - купить книгу Everything is Negotiable! How to Get the Best Deal Every Time ISBN 978-5-9614-1811-8 с доставкой по почте в интернет-магазине Ozon.ru Книга «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах» Гэвин Кеннеди — купить книгу Everything is Negotiable! How to Get the Best Deal Every Time ISBN 978-5-9614-1811-8 с доставкой по почте в интернет-магазине Ozon.ru

Стоит почитать, не помню автора, «Договориться можно обо всём» — опыт переговорщика. Всем советую почитать Михаила Пелехатова «НЛП в переговорах»… это так, прямо, чтоб, сейчас, что вспомнил.»

Книга "НЛП в переговорах" М. Пелехатый, Ю. Чекчурин, В. Габов, А. Васенев - купить книгу ISBN 978-5-903881-21-5 с доставкой по почте в интернет-магазине Ozon.ru Книга «НЛП в переговорах» М. Пелехатый, Ю. Чекчурин, В. Габов, А. Васенев — купить книгу ISBN 978-5-903881-21-5 с доставкой по почте в интернет-магазине Ozon.ru

Иван Макаров: «Ну, как правило, успешные люди всё время учатся, поэтому это, как раз, говорит за о том, что всё ещё только впереди. Вадим, и такой ещё вопрос, который стал уже традиционным для наших интервью — вышла книга Игоря Манна «Номер 1″, в которой он дал свой ответ, на то как стать лучшим в том, что ты делаешь. Я, вот, переадресую этот вопрос тебе.  Как ты считаешь, что необходимо сделать, чтобы стать лучшим в той сфере, в которой ты работаешь?»

Книга "Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь" Игорь Манн - купить книгу ISBN 978-5-00057-084-5 с доставкой по почте в интернет-магазине Ozon.ru Книга «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь» Игорь Манн — купить книгу ISBN 978-5-00057-084-5 с доставкой по почте в интернет-магазине Ozon.ru

Вадим Шишов: «Моя секретная формула, с самого начала, была такая, что я начинал оценивать свои ресурсы. Тогда я понял, что денег у меня нет, знаний у меня нет и было сложно найти какое то преимущество, потому что продавать я тогда не умел совсем, я криво говорил,  я выглядел не очень, у меня были длинные волосы, я был металлистом, и, единственное, что, когда я начал анализировать, все дело, как я работаю, как работают мои конкуренты, увидел, что в субботу и в воскресенье они отдыхают. Я решил для себя определить, если я буду работать по 4 часа в субботу и  воскресенье, в пересчёте, это 832 часа дополнительно в год. 104 дня в год — это огромное конкурентное преимущество! Это просто делать. Первое, с чего я начал — стал набивать клиентскую базу с жёлтых страниц, делать холодные звонки не в понедельник-пятницу, а в субботу и в воскресенье, когда клиентам звонить нельзя было, я проводил на территории клиента, я оставался, дополнительно работал, ходил сначала, когда денег не было, на бесплатные тренинги, хотя бы бесплатные. Тогда вебинаров еще не было, я не знал что такое вебинары, на какие-то тренинги (я сам из Донецка) ездили тогда в Одессу. Сейчас живу уже в Киеве, вначале, я просто много работал, когда много работаешь, начинает получаться, у меня  стало получается.  Так, что я полюбил направление, которым занимаюсь. Полюбив это направление, я стал ещё глубже копать, с большим удовольствием начал работать, заниматься тем, что я сейчас делаю, когда это начало приносить деньги, то это подкрепилось тройным удовольствием… Мое конкурентное преимущество — это дополнительное время, в которое я занимаюсь работой, в отличие от своих конкурентов, — я работаю много!»

Иван Макаров: «Это необычно, на самом деле, т.е. обычно какие-то другие вещи называются. Хотя, действительно, тот же Дэн Кеннеди, говорит про продуктивные часы, которые человек тратит на работу. Это и есть то конкурентное преимущество, что один бизнес делает успешным, а другой  — убирает с рынка.»

Вадим Шишов: «Я полностью с этим согласен, еще, может быть, добавил бы такую вещь, что пойми, что уникальное торговое предложение хорошее придумать сложно, у меня были схемы двушаговых продаж (это, сейчас, я могу анализировать)… Например, 4 года назад открыл бухгалтерскую компанию. У нас услуга 100 гривен стоила, в 5 раз дешевле и, всего за два дня, я регистрировал спд или чп. Потом брал этих клиентов, переводил их, в зависимости, от вида деятельности, в свой банк. Мне банк давал процент с клиента, дальше я работал с клиентом, поддерживал его в течение полугода, бесплатно. Зарабатывал индекс доверия, потом приходил и, говорил, что у нас, там, есть агентство — «Лайф-студио» — тогда оно так называлось — хочешь мы, там, тебе сделаем сайт клиентов. Он говорил, что я не знаю.  Тогда я его убеждал, что посмотри, с нами  ты сэкономил две тысячи гривен, давай ты нам дашь тысячу  (тогда у нас была ещё партнёрка от Гугла, мы, грубо говоря, 600 гривен уже зарабатывали на этом всём). Сайт на коленке делался, достаточно на тот момент было просто сделать простой какой-то, кривой сайт, поставить товар и, таким образом, сказать, что это у тебя есть, вот.  И люди тянулись. Мы, скажем, так захватили рынок Донецка. Как бы, маркетинг, стратегия — прилагаются, но со временем. Это всё наращивается: и уникальное предложение формируется, и рынок ты «мониторишь», но основное конкурентное преимущество — это время, грамотно проведённое, как ты правильно уже заметил со слов Кеннеди,  и еще команда, потому что на сегодняшний день, я понял что, рынок конкурирует не торговыми предложениями, ни какими-то новыми продуктами, он реально конкурирует командами. Я, вот, всё время уделяю на построение команд, т.е. вот это — основное конкурентное преимущество.»

Иван Макаров: «То есть управление людьми, — твоя приоритетная задача ?»

Вадим Шишов: «Управление людьми, если мы говорим о б управлении, — оно автоматизированное.  Вот создание команд, людей, которые — ну, вот например, пойдут в тот же тренинг, который мы организовываем… Я ищу людей, которые в компетенции научить, у которых есть свой результат, которые уже добились своего, у них есть некоторые шаги, алгоритмы, хотя бы одна простая идея — бери и делай… Ты уже сам прекрасно знаешь, — многие просто знают, но не делают, поэтому с людьми проблема. Я думаю, что сам сталкиваешься с этим моментом.»

Иван Макаров: «Ну, поиск толковых людей, которые действительно могут и умеют работать, я думаю, что это  -проблема практически любого бизнеса, ну кроме совсем крупных мегакорпораций, которым это, наверное, безразлично, потому что их прибыль не зависит от других каких-то факторов…»

Вадим Шишов: «Ну, вот, если из Майкрософта убрать 20 лучших сотрудников, как говорит Билл Гейтс, то компания развалиться.  С этими словами я полностью согласен.»

Иван Макаров: «Безусловно, ну, также, как в «Дженерал электрик». Там постоянно убирали 5-10 процентов худших сотрудников, за счет чего постоянно получалась определённая текучка, но текучка положительная, которая убирала худших и, на их место, приходили другие, среди которых могли, как раз, быть хорошие сотрудники, которые могут, умеют и хотят работать. Хорошо, Вадим, тогда, наверное, заключительный вопрос нашего сегодняшнего интервью — какой совет ты бы мог дать людям, которые либо только начинают свой бизнес, либо у них стартовал малый бизнес? Что ты посоветовал бы, чтобы они действительно добились хороших результатов?»

Вадим Шишов: «Ну, ставить измеримые цели перед собой. Вот, допустим, для меня  фраза «хороший результат» —  это неизмеримо. Я не понимаю, что такое хороший результат! Вот, например, вы сегодня зарабатываете тысячу долларов, а через две недели будете зарабатывать 5 тысяч долларов, ну, если в таком контексте говорить, то, может быть,  это — хороший результат. Поэтому, необходимо поставить максимально измеримую цель; не отдавать проценты от прибыли компании, на ранних этапах. Лучше, стараться платить зарплату и измеримо ставить задачу, потому что, когда вы ставите задачу сотруднику, что у программиста, например, есть задача; срок, когда он должен прислать код,  и не просто прислать, а как-то его упаковать или куда-то залить, т.е. он получает задачу в срм системе и обязан оповестить о том, что он её принимает и сдать её должен до 5 вечера, скинуть мне на почту до 5 августа, если я работаю с макбука, прислать в формате zip. При этом, он должен расписаться в технической документацией, что он ознакомился с техническим заданием по описанию всего кода, поставить подпись и сдать. Для меня, как руководителя, важно, что если он не сдаёт — я могу оштрафовать, потому что есть измеримые результаты, за что можно шрафовать. Если сдаёт всё верно, то следующий этап работы приходит автоматически, т.е. этот код либо заказчику показывается, либо в следующий отдел переходит и т.д. Люди говорят очень не измеримо, не конкретно. Я думаю, что именно в этом заключается основная проблема, кроме самой главной проблемы, что люди ничего не делают.»

Иван Макаров: «Ну, может, потому и не делают, что не понимают иногда, даже, что надо сделать, т.е., что от них хочет руководитель. Я думаю, что это проблема многих малых бизнесов, когда говорят, иди, продавай… — говорят, а что? как? кому? А потом расстраиваются, что этого не происходит. Ладно, хорошо, спасибо большое, Вадим, за интересный разговор.  Я ещё раз напомню, что с нами сегодня общался Вадим Шишов — управляющий партнёр Диджитал агенства «Смена», маркетолог, бизнес-тренер, человек, который за 4 года смог создать партнёрскую сеть в 4 странах — в Украине, России, Канаде и Франции. Спасибо большое, Вадим! Был рад с вами пообщаться!»

Вадим Шишов: «Спасибо большое, вам! Взаимно!»

Иван Макаров: «Всего доброго!»

Вадим Шишов: «Всё! Счастливо ребята, всем пока!»

До новых встреч!
С уважением, Иван Макаров

Понравилась страничка? Поделись с друзьями. Им полезно, а нам приятно. Спасибо!

Оставьте комментарий. Ваше мнение очень важно для нас.