Владимир Жуков: «Главное — точность!»


Приветствую вас, дорогие друзья!

 У меня хорошая новость: удалось взять интервью у человека, который организовал маркетинговую кампанию для аудитории в 1,5 млн. человек, не вложив в маркетинг ни копейки — Владимиром Жуковым.

 Кто же он — Владимир Жуков? Бизнес-тренер в сфере IT-технологий, который принимал участие в  реализации, более 80 интернет-проектов, различного уровня сложности и масштаба.

С нуля создал  стартап, собравший более 30.000 активных пользователей. Вот, что он сам о себе говорит: «Работаю в сфере IT с 2004 года. Прекрасно ориентируюсь в тенденциях и технологиях. Помогаю предпринимателям любой сферы качественно и эффективно представить свой бизнес в сети Интернет, применить новые информационные технологии для роста результатов бизнеса. Помогаю повысить точность действий и принимаемых решений, что является основой успеха любой деятельности. Являюсь спикером тематических конференций, провожу тренинги и практические семинары».

Из интервью Вы узнаете:

  • почему образование не бывает лишним;
  • что такое «точность» и как она влияет на прибыль;
  • от чего зависит успех;
  • какие критерии должен отслеживать ежедневно каждый предприниматель.

 Приятного просмотра!

Иван Макаров: «Здравствуйте, дорогие друзья! С вами Иван Макаров и проект Numberfirst.ru. Сегодня у нас в гостях Владимир Жуков, бизнесмен, бизнес-тренер в сфере IT-технологий. Человек, который принимал участие в реализации, более чем 80 Интернет-проектов различного уровня, сложности и масштаба. Этот человек, который с нуля создал старт-ап, собравший более 30 000 активных пользователей, организовал рекламную компанию с охватом, более чем полтора миллиона человек, не вложив в маркетинг ни копейки. Здравствуйте, Владимир!»

Владимир Жуков: «Да, добрый день!»

Иван Макаров: «Наш проект посвящён людям, которые достигают неординарных результатов, в казалось бы, уже ставших обыденными, отраслях и, поэтому, я бы хотел вам задать несколько вопросов. И, первый, — я вот знаю, у вас 3 высших образования, на самом деле, в наше время — это редкость. Что вас подвигло на такой подвиг?»

Владимир Жуков: «На самом деле, интерес, потому что в какой-то момент времени я учился и предполагал, что буду статистом, но, познакомившись, с базовыми экономическими знаниями, я понял, что намного интереснее узнать вещи на стыке наук, на стыке программирования, установки, на стыке экономики и туризма, и, соответственно, каждый раз, когда я сталкивался с нулевым проектом, который находился на стыке — я чувствовал потребность в знаниях и решил, что обучение — это, как раз, верный путь, т.е. можно получить образование, узнать достаточно досконально и точно все теоретические знания, которые есть в определенной области и, используя их, уже делать успешные и интересные проекты.»

Иван Макаров: «Понятно! Я так понимаю, сейчас, если я скажу не верно, вы меня поправите, что вы помогаете предпринимателям качественно, эффективно представлять свой бизнес в Интернете, т.е. применять новые информационные технологии для того, чтобы он вели свой проект, правильно?»

Владимир Жуков: «Да-да, все верно!»

Иван Макаров: «Как это соотносится с вашим образованием? Как, вот, вы решили заниматься именно этой темой — информационными технологиями?»

Владимир Жуков: «Ну, с Интернет-бизнесом я взаимодействовал достаточно рано, с первого, собственно, института я уже подрабатывал, делал небольшие сайты, ну это дела, как бы так, для студента, какие-то дополнительные деньги, но потом, уже к выпуску, накопился какой-то опыт и возможность, ну, я работал временно на различные компании и вынес, что это база для старта своего бизнеса, для того, чтобы можно было создать дополнительно эти компании и начал двигаться в этом направлении. Результаты были разными, с разной степенью успешности это все получалось — понятное дело, но, в целом, я прошел все, начиная, вот, с первого курса и до сегодняшнего дня, путь от рядового программиста до руководителя компании.  И польза, я так думаю, в принципе, есть. Имея все эти практические и теоретические знания, я могу консультировать людей и помочь им, объяснить, и то, как создать свою компанию, учитывая все нюансы, которые есть в IT отрасли, правильно создать свой бизнес, правильно презентовать свой бизнес в Интернете, т.е. не слушать, там, отдельно программиста и сделать хороший сайт, который никто не будет посещать или отдельное листовое продвижение, которое продвигает сайт, но которым будет не удобно пользоваться, а комплексно подойти к представлению своего бизнеса в сети Интернет.»

Иван Макаров: «То есть, ваша задача сделать не просто сайт, не просто продвижение, а дать руководителю бизнеса инструмент, т.е. дать инструмент который будет именно продавать, да? Ну, потому что, откуда берутся деньги? Это — по сути, продажи, все остальное это уже — отработать эти деньги. Вы даете инструмент, который приносит деньги, приносит прибыль, правильно, я понимаю?»

Владимир Жуков: «Да-да, все верно!»

Иван Макаров: «Хорошо! Сейчас, вы — руководитель компании, но давайте вернемся немножко назад. У всех бизнесменов есть такой момент, когда они начинают понимать, что, вот, — бизнес пошёл, т.е. появляются первые деньги, там, первые 10 000 рублей, первые 100 000 рублей, первый миллион.  У меня к вам такой вопрос,  его можно, по-разному, интерпретировать, либо — как вы заработали свои первые деньги в своем бизнесе? Либо — тот проект, либо те деньги, которые вам запомнились, да? Т.е. какие-то первые проекты, принёсшие вам деньги и запомнившиеся как этап, ступенька, да? Которые сделали вас именно бизнесменом?»

Владимир Жуков: «Да, я понял. Действительно, нужно было начинать, потому что в самом начале пути, заказчики первые — это, либо родственники, знакомые — люди, которые не готовы много заплатить, либо случайные люди, которых удалось на рынке «выцепить», презентовать какие-то свои конкурентные преимущества, ну, и как правило, сначала, — это ценовые преимущества, потому что других нет, просто нет опыта чтобы убедить человека, что со мной стоит работать, ну, и этот процесс длился, приблизительно, полгода. Это такие проекты, которые не внушают доверия, энтузиазма, работаешь задешево. Ты понимаешь, что, возможно, зарабатывал бы больше, работая в IT компании, но, потом, все эти наработки дают, даже больше. Вот, на юридической компании, которая заказала достаточно простой сайт и, условно говоря, мы разработали за 6 часов и заработали около тысячи долларов, я, вот, понял, что, вот, это да, вот это правильный проект, что это действительно вариант, как нужно, делать бизнес и, соответственно, дальше, был подробный анализ этого кейса, понимание, как человек к этому пришел, что мы ему предложили — что он согласился на наши условия, и так далее. Ну, и, отсюда, следует знание — дальнейшая сильная модель и, так же, знания, как правильно продавать в сфере IT.»

Иван Макаров: «Понятно. Ну, на самом деле, мне кажется, что практически все предприниматели, которые стартуют без опыта, т.е. с нуля будут экспертами в своей теме, они проходят такой момент, что они сначала пытаются конкурировать в цене, т.е. ставить низкие цены, пытаются по ним продавать, и вот в какой-то момент происходит такой инсайт — у них покупают за дорого! И стоит вопрос, а почему я до этого работал за те копейки, за которые работал? И, вот, часто, именно с этого момента, курс становится переломным, начинается бизнес, который действительно развивается, который приносит деньги и радует не только результатами работы, но и финансовыми результатами. Как вы относитесь к такому утверждению?»

Владимир Жуков: «Ну да, да. Я считаю, любой человек, если он специалист в своем деле, т.е. его результаты имеют высокую точность, он предлагает продвижение и сайт, действительно, продвигается, либо в любом хостеле, строит дом и этот дом служит долго и в нём не возникает проблем, в будущем он, даже должен, наверное, просить за это большие деньги, потому что ни клиент не оценит по достоинству его работы и не останется удовлетворённым, в полной мере.»

Иван Макаров: «Ну, и опять же, да — большие деньги для одних людей — это совсем не большие, для других, а для кого-то это, условно, —  карманные расходы, поэтому сложно измерять величину суммы, ориентируясь только на себя. Наверное, всё-таки, на ценность того, что вы даете человеку.»

Владимир Жуков: «Ну, да.»

Иван Макаров: «Хорошо! Владимир, тогда следующий вопрос — чего бы вы хотели добиться в своем деле? Если это не секрет, конечно, — к чему вы идете? Какие цели стоят сейчас перед вашей компанией?»

Владимир Жуков: «Ну, на данный момент, я работаю над достаточно благодарным проектом. Он сейчас в недостаточной мере оформлен. В общем, я хочу создать сейчас некий большой портал, где каждый человек смог бы найти себя, т.е. портал, помогающий человеку определить свою область точности, т.е. определить свое собственное дело, к которому он более склонен и способен активно развиваться в этом направлении. В перспективе, конечно, хотелось бы собирать большие истории с клиентами по тысяче, по две тысячи человек, но это все достижимо, через какое-то время я думаю, главное — это иметь план и действовать, ни смотря, ни на что!»

Иван Макаров: «Хорошо! Тогда такой вопрос — вы себя видите в качестве тренера или мотивационного тренера, который будет выдвигать людей и помогать им создавать свое дело, идти зарабатывать на том, в чем они эксперты или, в каких-то более узких моментах (если говорить о больших аудиториях, о которых вы говорите)?»

Владимир Жуков: «Ну да, вот с большой аудиторией очень трудно представить какую-либо узкую тему, специализированную, потому что их итак очень много. Все, ведь, очень разные и, учитывая то,  как я сейчас углубляюсь в концепцию точности, то вариантов отправления человека очень много, в том плане, что человек может начинать свой бизнес и быть точным в продажах, быть точным в процессе разработки — это, соответственно, когда продажи нужно будет делегировать кому-то другому, ну и так далее, поэтому, для больших аудиторий больше подходят мотивирующие тренинги, которые просто мотивируют человека углубиться в сам бизнес-клуб и индивидуально работать предпринимателем, тренером и в дальнейшем развивать своё дело.»

Иван Макаров: «Понятно. Хорошо, Владимир,  смотрите вы говорите о точности, как о каком-то понятии, которые у каждого человека могут быть развиты в разных сферах, не могли бы вы подробнее об этом рассказать?»

Владимир Жуков: «Да, в принципе, как я пришёл к этому понятию? Общаясь с предпринимателями, я заметил, что, в каждой определенной области, руководитель чувствует себя уверенно, как рыба в воде.  Условно говоря, был кейс, когда человек обратился ко мне в построении компании. У него был строительный бизнес; строительный бизнес который, ни смотря на кризис, ни смотря ни на что — он процветал, когда человек решил его продать и перейти в IT, то, естественно, начались большие проблемы, в принципе, мы пришли к итогу, что лучше вернуться в строительный бизнес и заниматься тем, в чем, действительно, он точный. И так может выражаться в различных проявлениях, я работал, так сказать, не совсем самостоятельно, но применяя всю эту информацию, которую я учел, изучил определенные концепции, по которой человек может просто анализировать фактически, ежедневно, свою деятельность и понимать, исходя из этого анализа — принимаемые им решения точны или нет, т.е. на сколько быстро они приводят его к результату. И, соответственно, таким путем, путем постоянного анализа и мониторинга в своей деятельности, приходить к тем отраслям деятельности, в которых, действительно, эффективен.»

Иван Макаров: «Владимир, смотрите, есть такая книга, которая называется «Выдающиеся результаты — талант ни при чем», по-моему, так она называется, сейчас автора не вспомню…Как вы считаете, можно ли добиться выдающихся результатов в какой либо сфере, не имея таланта, но направив свои усилия, организованно, методично и, уделив большое количество времени, — действительно, можно добиться неординарных результатов? Либо, все-таки, нужен талант? Как вы считаете?»

Владимир Жуков: «Ну, в целом, я считаю что да, что 90% успеха зависит от дисциплины, от того, на сколько уверенно человек движется к своей цели, на сколько он эту цель сформулировал и на сколько он готов не сдаться на этом пути. Но, в целом, может быть такая ситуация, когда, предположим, — два повара приходят параллельно, а, потом, приходит момент, когда один может отличить, что в салате больше масла, а другой — нет. В этот момент талант, конечно, играет ключевую роль, но до этого момента, они могут быть в равной степени успешны и, если нет отрасли, в которой человек  обладает высоким талантом и в эту отрасль пошел, то, в принципе, можно быть номером 1 и не иметь таланта.»

Иван Макаров: «Мхм, понятно. Смотрите, появилась такая книга Игоря Манна «Как стать лучшим в том, что ты делаешь?» — собственно, говоря, от этой книги появился наш проект и, поэтому, закономерный вопрос — как вы считаете, что необходимо человеку, чтобы стать лучшим, в той сфере, в той отрасли, т.е. в том, что он делает? Как вы считаете?»

Владимир Жуков: «Во-первых, чтобы стать номер 1, многие воспринимают это, как надо быть на голову выше других, на самом деле, нужно быть чуть лучше, чем остальные, т.е. чуть-чуть быстрее, чуть-чуть точнее, чуть-чуть еще что-то, чуть-чуть качественнее, поэтому, можно сказать, что просто необходимо выбрать то состояние, в котором с его природой и особенностями он может достичь лучшего результата. Как я говорю, это просто работа над собой и понимание того, что человек делает, к чему идет и ежедневный анализ, на сколько каждый день и каждое его действие приближает его к желаемому результату и, если, отгадать всю эту логику действий, то можно стать номером 1, потому что большинство людей такой цели себе не ставит, они ставят цель — заработать деньги.»

Иван Макаров: «Ну, заработать деньги это цель — не самая лучшая. Наверное, лучше проще относиться к деньгам, как к средству для достижения каких-то целей и, тогда, когда ты идешь к своей цели, они появляются сами собой, зачастую, когда у тебя есть конкретная цель, ты знаешь, сколько тебе надо, на её реализацию, то потихоньку мир начинает прогибаться и давать тебе те возможности, либо контакты, либо какие-то проекты, которые  приближают тебя к той намеченной цели, но, если я правильно понял, ваш принцип, на который вы делаете акцент, в достижении результатов, в том числе и стремление человека, стать лучшим в своей области — это анализ, постоянный, скрупулёзный анализ действий, анализ всех задач, проектов, которые неизменно выполняются, на то, на сколько, они приближают к поставленной цели, верно?»

Владимир Жуков: «Верно!»

Иван Макаров: «Смотрите, но, вот, для большинства людей ежедневно анализировать свою деятельность крайне сложно. Может, вы можете посоветовать, как это делать проще, т.е. как можно правильно себя организовать? Может, порекомендуете какие-то 2-3 простых совета, как себя организовать? Ну, может, не идеальный анализ, но чтобы он был, и он помогал двигаться вперёд?»

Владимир Жуков: «В принципе, я ориентируюсь на общие показатели, как в бизнесе, так и при каких-то личных достижениях. Допустим, мы берём бизнес, в котором не обязательно составлять огромный финансовый отчёт. Например, есть ресторан, допустим, что нам нужно знать? Нам нужно знать, сколько посетителей зашло, были ли это пары, либо одиночные клиенты, т.е. какие люди к нам заходят, что они заказывают и, в какое время дня они посещают наш ресторан, просто анализировать это в течение недели. Мы уже можем определить, какое время у нас наиболее важное. Допустим, это обед и, люди к нам ходят по 2-3 человека. Это значит, что это сотрудники рядом стоящих зданий, и, вот, мы можем формировать какие-то точные предложения и, таким образом, значительно увеличить эффективность нашего бизнеса. Мы не рассматриваем такие моменты, когда проводим анализ раз в месяц или раз в квартал, как многие компании делают, ведь так мы не можем отследить обратную связь от наших решений. Точно так же, можно отследить и личностные параметры. Человек, который начал заниматься спортом, отжимался 40 раз, потом 45 раз — в итоге он понимает, что есть прогресс. Точно также можно установить и  личностные параметры, которые достаточно легко, отслеживать каждый день и понимать, что они приводят тебя к цели.»

Иван Макаров: «Владимир, может быть, поделитесь, например, вот, если опять же, не секрет, какие параметры вы отслеживаете? Ну, не все, например, при личном росте, потому что для большинства бизнесменов личностный рост тоже достаточно интересная тема, в которой каждый пытается найти что-то своё, поделитесь своим опытом.»

Владимир Жуков: «То есть, показатели, которые я стараюсь анализировать?»

Иван Макаров: «Если, это не секрет, либо какие-то не секретные и не личные показатели, просто, чтобы это был практический пример?  Теоретическую часть вы сказали, а, вот, именно на практике, как ими можно воспользоваться? Но, если не хотите их называть личные, назовите любые другие, те, которые могут использоваться как параметры  для личностного роста?»

Владимир Жуков: «Во-первых, стоит фиксировать цифры. Есть техника «дневник успеха», когда фиксируются любые дела на сегодняшний день и пользоваться этим, потому что, на самом деле, очень помогает. И, вот, по опыту, сначала было 5 пунктов, когда начинал, и как рекомендуется техникой, но сейчас 15-20 пунктов каждый день, потому что ты знаешь, что вечером будешь проводить какой-то итог. Во-вторых, я стараюсь вносить какой-то показатель дохода, потому что это прямой показатель того, на сколько мы будем для этого мира полезны, т.е. на сколько люди готовы нам платить за то, что мы делаем. Следующий показатель, — это здоровье, т.к. если у нас не будет сил на какие-либо действия, то о каких результатах мы можем говорить? Поэтому, по здоровью стараюсь просто увеличить количество упражнений — это тренажёрный зал, это йога, ну, и различные мероприятия, и по знаниям. Конечно, это книги. Стараюсь читать 1-2 книги в течение недели, на сколько успеваю, в силу занятости. Книги дают очень большие результаты, просто это можно не осознать, прочитав одну книгу, а когда читаешь постоянно, то просто потом система знаний выстраивается и, уже в нее, добавляются отдельные кирпичики в виде каждой книги. Это очень здорово! Ну, и, конечно, время, которое мы уделяем близким людям, потому что это — не только работа, но и в целом для меня это очень весомый показатель, на сколько я могу меньше работать и, насколько больше времени могу уделять близкому окружению — это, действительно, важно, стремиться к тому, чтобы этот показатель увеличивался.»

Иван Макаров: «На самом деле, вы сейчас затронули огромное количество тем, которые, было бы замечательно, чтобы были в гармонии. Но я, вот, еще сталкивался с тем, что начинающие предприниматели и бизнесмены — они эти 2 вещи, которые вы назвали — не учитывают. Первая —  это личный доход, т.е. очень часто доход, получаемый из бизнеса — вкладываете обратно в бизнес. Человек думает — ну, я, потом, заработаю, а, сейчас, надо в дело.  В дело, в дело и, в итоге, цель вложить деньги в себя отодвигается. Второй вопрос, который вы затронули — это книги. Действительно, общаясь с успешными людьми, понимаю, что это люди, которые зачастую читают не просто много, а очень, очень и очень много. И, наверное, это, действительно, формирует какое-то другое мышление, нежели у людей, которые смотрят телевизор, слушают музыку, живут только «сейчас». Это немножко меняет людей и, раз уж книги, как вы выделили, так сильно меняет людей, может, вы посоветуете одну или несколько книг, которые, по вашему мнению, изменили вашу жизнь в лучшую сторону, которые были для вас, может быть, каким-то откровением или, может быть, просто подарили большое количество идей, вот для тех, кто сейчас нас читает?»

Владимир Жуков: «Очень большое влияние, в целом, на меня произвели книги Николая Мрочковского и Андрея Парабеллума, прочитал их практически все. Примерно, 2 года назад попалась одна из первых книг. Очень произвели впечатление на меня эти авторы, много полезного можно из них вынести и, конечно, публицистические книги, недавно прошёл «Метод тыквы», т.е. сейчас не припомню автора, но можно найти в поиске (Гугл в помощь — прим. авт.). Вот эти книги для тех предпринимателей, которые хотят найти свою нишу. Эта книга была для меня открытием и, во многом, помогла сформулировать свою концепцию в правильной деятельности предпринимателей.»

Книга "Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета" Майк Микаловиц - купить книгу The Pumpkin Plan ISBN 978-5-91657-577-4 с доставкой по почте в интернет-магазине Ozon.ru Книга «Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета» Майк Микаловиц — купить книгу The Pumpkin Plan ISBN 978-5-91657-577-4 с доставкой по почте в интернет-магазине Ozon.ru

 

Книга "Бизнес. Перезагрузка. Как вывести из крутого пике бизнес, который казалось бы спасти уже невозможно" Николай Мрочковский, Андрей Парабеллум - купить книгу ISBN 978-5-91657-494-4 с доставкой по почте в интернет-магазине Ozon.ru Книга «Бизнес. Перезагрузка. Как вывести из крутого пике бизнес, который казалось бы спасти уже невозможно» Николай Мрочковский, Андрей Парабеллум — купить книгу ISBN 978-5-91657-494-4 с доставкой по почте в интернет-магазине Ozon.ru

 

Книга "Быстрые результаты чужими руками. 3-недельный курс эффективного делегирования" А. Парабеллум, Н. Мрочковский - купить книгу ISBN 978-5-9614-4327-1 с доставкой по почте в интернет-магазине Ozon.ru Книга «Быстрые результаты чужими руками. 3-недельный курс эффективного делегирования» А. Парабеллум, Н. Мрочковский — купить книгу ISBN 978-5-9614-4327-1 с доставкой по почте в интернет-магазине Ozon.ru

Иван Макаров: «Хорошо! Ну, и заключительный, на сегодня, вопрос. Какой бы совет вы могли дать тем людям, которые либо делают первые шаги в бизнесе, либо они уже идут вперёд и хотят стать номер 1 в том, что они делают?»

Владимир Жуков: «Ну, хочется дать совет — это действовать! Потому что будет тяжело, потому, что можно сказать, что будут проблемы и, казаться, что, лучше бы я на этот путь не становился. Очень тяжело иногда бывает и, конечно, свой бизнес — это всегда материальные проблемы, потому что промежуток развития — он, примерно, длится от 3 до 6 месяцев и, в этот момент, достаточно сложно. Может, что-то нельзя себе позволить, что можно было позволить еще тогда, работая спокойно в офисе, но нужно не сдаваться — идти к своей цели, и понимать, что ты каждый день приближаешься к заветным мечтам. И, в принципе, происходит момент той большой радости, т.е. понимаешь, что стиль жизни, который ты хотел, вот он, уже есть и ты им живёшь!»

Иван Макаров: «То есть, главное, — не останавливаться?»

Владимир Жуков: «Да-да, это главное, меньше думать и больше делать!»

Иван Макаров: Это такой, кстати, достаточно известный девиз, потому что только действие приносит результат, а не мысли и знания, как правило, они ни денег, ни каких-то материальных результатов не приносят, поэтому, наверное, на этой оптимистичной ноте, закончим наше с вами интервью. Спасибо большое Владимир! Всем кто нас читал, совет  — не думайте! Делайте!»

Владимир Жуков: «Спасибо огромное, за то, что взяли у меня интервью, это очень приятно, и я надеюсь, что и ваш проект будет развиваться и также вы достигнете всех тех целей, которые вы ставите перед собой! Желаю успехов!»

Иван Макаров: «Спасибо большое!»

Понравилась страничка? Поделись с друзьями. Им полезно, а нам приятно. Спасибо!

Оставьте комментарий. Ваше мнение очень важно для нас.