Артем Стрельников: «Вкус риска»


Здравствуйте, дорогие друзья!

С Вами я Анна Негода и проект NumberFirst.ru.

Сегодня у нас в гостях Артем Стрельников — бизнесмен, основатель юридической компании «Consult group».

Из интервью Вы узнаете:

  • как легко и быстро приобрести опыт, чтобы открыть свое дело;
  • узнаете из первых уст, что ощущает человек, заработавший первый миллион;
  • почему юристы и бухгалтера имеет больше возможностей начать свое дело;
  • чем отличается регистрационное законодательство России и Гонконга;
  • сколько стоят услуги по регистрации фирмы и почему это выгодно.

 Приятного просмотра!

 

Анна Негода: «Здравствуйте, дорогие друзья! С Вами я — Анна Негода и проект NumberFirst. ru.

Сегодня у нас в гостях московский предприниматель — Артем Стрельников. Он является генеральным директором ООО «КонсалтГруп», компании, которая на рынке юридических услуг уже 6 лет.

Здравствуйте, Артем.»

Артем Стрельников: «Здравствуйте, Анна! Здравствуйте, уважаемые слушатели и читатели.»

Анна Негода: «Мы рады приветствовать Вас у нас на проекте. Спасибо, что нашли время.

Артем, многие люди мечтают начать свое дело, но так и не решаются. Как Вы пришли в бизнес, каков Ваш путь, какова Ваша история? Как это получилось?»

Артем Стрельников: «У меня история, мне кажется, обычная совершенно. Я учился на юридическом факультете, выбирал, куда пойти работать дальше. Все юристы думают, куда они пойдут – либо в «уголовку», либо в «гражданку».

Учился сначала на «уголовку», потому что там преступления, убийства, экономические преступления — все это было очень интересно. Но потом после того, как закончил ВУЗ, понял, что мне нужно в Москву ехать работать. Приехал в Москву, а в Москве не было никаких знакомых, чтобы устроиться в правоохранительные органы. Решил, что надо начинать какую-то гражданскую деятельность.

Устроился в небольшую коммерческую юридическую фирму, которая занималась регистрационными процедурами, в основном, и на этой почве подумал, а почему бы мне не заняться этим самостоятельно?! Поднабрался опыта, поработал в одной организации, потом в другой и, собственно, начал заниматься бизнесом.

Психологически, знаю, что все проходят через какие-то этапы, когда хочется что-то свое реализовать, видишь какие-то ошибки у других предпринимателей, у предыдущих работодателей, которые были, ругаешь их очень сильно, а потом создаешь что-то свое, а дальше, наоборот, не ругаешь, а благодарен за обучение и знания, которые они тебе передали.

Предпринимательство — это свобода, в первую очередь. Очень важно, когда ты свободен. Где ты можешь работать, вкалывать неделями, месяцами, годами, где ты можешь отдыхать долго. У тебя свой график, ты его сам строишь, исходя из своих дел.

Также предпринимательство — это ответственность, поскольку я считаю, что одно из основных качеств предпринимателя — это любовь к ответственности и адреналину. Как правило, чем задание, которое тебе дается или дело, над которым ты работаешь – более весомое и энергоемкое, тем оно интереснее. И еще, конечно, нравится придумывать и выдумывать всякие новые штуки: то сайт делаешь один, то сайт другой, то рекламную кампанию, то переговоры с людьми, то есть, это — очень-очень интересная работа, не однообразная, не скучная, а прикольная, я бы сказал.»

Анна Негода: «Спасибо. Артем, я правильно понимаю, что Вы или из Подмосковья или из небольшого города?»

Артем Стрельников: «Да.»

Анна Негода: «Откуда, если не секрет?»

Артем Стрельников: «Из Краснодара.»

Анна Негода: «Дорогие друзья, если вы из Краснодара, то вам ничего не мешает приехать в Москву и открыть свое дело.»

Артем Стрельников: «Я еще раньше на Сахалине в школе учился, так что если вы еще из Сахалина, то вам тем более ничего не мешает.»

Анна Негода: «Другими словами, где бы вы ни были, в большом городе или маленьком, всегда найдутся возможности для того, чтобы стартовать, открыть свое дело и стать хозяином своей жизни и своей судьбы.»

Артем Стрельников: «Да, потому что это, в первую очередь, мышление, а не внешняя инфраструктура.»

Анна Негода: «Спасибо, Артем. Многие люди, которые мечтают открыть свое дело, сталкиваются с такими барьерами, например, как: отсутствие стартового капитала или отсутствие рекомендаций, или знаний и опыта в какой-то сфере, в какой они хотят открыть это дело. Скажите, с какой самой большой проблемой столкнулись Вы в своем бизнесе и как ее удалось решить?»

Артем Стрельников: «Проблема была, конечно, не в отсутствии стартового капитала, потому что у нас — услуги, юридические услуги, в частности, и в этом смысле было проще. Я сам и есть стартовый капитал. То, что в голове, то и есть твой стартовый капитал. Нам не нужны были какие-то крупные вложения, например, на офис или закупку товара, или на производство, и кредит в банке не нужен был.

Юристы, как и те, кто людям оказывают услуги — психологи, консультанты, экономисты, бизнес-тренеры — им не нужно это. Поэтому вопроса стартового капитала не возникало. Я помню, мы попросили знакомую сделать сайт, пошел первый сайт, первые клиенты оттуда, потом сарафанное радио включается, оно по услугам работает тоже. И как-то так зацепилось, понеслось.

А проблема — тут очень глубокий вопрос, сводить это к одной проблеме сложно, много всего на каждом этапе. Сначала тебе страшно очень, ты что-то пытаешься. Каждая первая услуга, которую ты оказываешь – новая, она всегда тяжело дается, как первый блин комом.

Например, фирму зарегистрировать, когда ни разу не регистрировал, отказ в регистрации, госпошлина не возвращается, и тебе клиент звонит и говорит: «Мне контракт подписывать, а ты мне фирму зарегистрировать не можешь». Это поначалу страшно, потом это проходишь. А услуг надо много. Делаешь другую услугу, например, эмиссия акций в Центральном банке. Акции – вроде страшное слово такое, и опять что-то там не идет, и тут всякие переписки с регистрационным органом. Вот это проблемы чисто рабочие. А другие проблемы — сотрудники: поиск сотрудников, найм сотрудников; правильная рекламная кампания, вопросы с распределением бюджета, на что его тратить: На Гугл, на Директ или на СЕО. Много всего.

Основная проблема для меня была – это решиться. Я как-то не решался, а потом с предпринимателем поговорил – у вас же о предпринимателях передачи — с моим другом, и он говорит: «Давай! Чего ты будешь тянуть?» Я говорю: «Мне нужно 5-7 лет поработать в бухгалтерской фирме, потом только я смогу». – « Да нет, попробуй». И я, действительно, попробовал и пошло.»

Анна Негода: «Спасибо. То есть, самое главное- решиться и делать шаг за шагом, решать вопросы по мере их поступления?»

Артем Стрельников: «Сначала нужно решиться, а потом уже — офис, аренда, сотрудники дела и так далее. Но главное — решиться.»

Анна Негода: «Спасибо. Артем, скажите, а Вы помните первые деньги, которые Вам заплатили, и Вы поняли, что да, это — то дело,которое может приносить и прибыль, и удовольствие?»

Артем Стрельников: «Первые деньги помню, но не очень сильно обращал на них внимание, потому что начал подработку, когда работал на основной работе. Я уже научился регистрировать фирмы, ИП, и мне знакомый звонит: «Сделаешь?» Он мне деньги, я, соответственно, подготовил ему документы. А первый запомнившийся контракт был тогда, когда миллион у нас как-то пошел, и надо было этот миллион перевести на расчетный счет. И мы с этим миллионом бежали по Москве. Первый миллион, — как буханка хлеба, такой, знаете, там мелкие купюры были, в целлофаном пакете? И мы бежим с этой сумкой, а нам наш партер говорит: «Я все прокручу, все нормально, если вы мне отправите до шести». И мы бежим в этот банк, вспотели, мокрые, летом бежали, а в банке сидят операционисты, смотрят на нас, а мы все мокрые, уставшие. И вот это очень сильно запомнилось, это были первые серьезные деньги. Вот такой был эпизод.»

Анна Негода: «Хорошо, что это была не пятница, когда операционный день в банке до полчетвертого и шансов ноль. Отлично. Перейдем к следующему вопросу. Хорошо, уже вы развились до ООО, уже есть и уставный капитал, и офис, и сотрудники наемные и так далее. Какие дальнейшие планы, чего еще хочется достичь, может быть, тиражировать свой бизнес, открыть не в Москве представительство, а где-то в области или вообще в Санкт-Петербурге или в любом другом городе?»

Артем Стрельников: «Планы у нас, наверное, больше связаны, с расширением вглубь. Мы бы хотим предоставлять услуги на более высоком уровне, с более высоким средним чеком. Заниматься уже не только рядовыми предпринимателями, которые пришли, а помогать людям более высокого уровня, потому что в юриспруденции регистрационные процедуры не дают большого оборота. Специфика есть своя, потому что самые крутые юридические фирмы – это суды или консалтинг, абонентское обслуживание, а регистрация — это то, что всегда должно быть, что на хлеб приносит. Поэтому мы хотим, скорее, не сеть филиальную расширять, а увеличить среди своих клиентов количество крупных и средних. Такие планы.»

Анна Негода: «Спасибо. Тогда такой вопрос. Вы уже сталкивались и с чередой трудностей, когда ты не знаешь, как тебе поступать, и с определенными успехами, когда уже доверили первый миллион, пошла какая-то прибыл постоянная. И вот как человек, который уже достиг определенного успеха в своем деле, скажите, что нужно делать начинающим юристам, чтобы стать лучшими в своей сфере? Может быть, начинающим предпринимателям?»

Артем Стрельников: «Наверное, начну с юристов, потому что это ближе мне. В принципе, юристы, бухгалтерский учет, это…»

Анна Негода: «Это связанно.»

Артем Стрельников: «Да. С чего начинать? Во-первых, с первого шага.

В первую очередь надо начать и взять своего клиента. Если вы работаете на работе, то не уходите сразу. Берите заказы, находясь на работе. У кого-то может не получиться.Предпринимательство — это мышление, мало ли чего…

Продажи. Очень важно уметь продавать и оказывать не только услугу качественно, но все время зацеплять клиентов, напоминать клиенту, что они должны оплатить, оплатить… Вы должны быть финансовым аналитиом… У вас финансы должны быть в голове все время, цифры. Что еще? Не бояться говорить, что ты можешь это сделать, у юристов это бывает. Например, у врачей, есть окулисты, а есть ЛОРы и так далее, вроде не пересекающиеся вещи, но в юриспруденции некоторые адвокаты, юристы – они могут фирму регистрировать и в суд идти, и посмотреть документы по регистрации недвижимости. И в принципе, если ты более-менее толковый юрист, то чтобы начать легче, тебе лучше все эти вещи брать. Берешь и работаешь, получаешь опыт и, собственно говоря, дальше растешь. То есть, нужно не бояться брать разные услуги и начинать. И не увольняться сразу, чтобы потом деньги были.

У нас был период, когда мы гречку покупали, буханку хлеба на двоих делили и кашу. Мы у бабушки жили, у нее каша была, крупы. Мы ели крупы в какой-то момент. И ждешь: так, сейчас он нам десятку за ООО-шку перекинет, мы тогда купим себе мяса какого-нибудь. Было и такое.

А предпринимателям – вторая часть – предпринимателям, то же самое, но… Знаете, есть некоторые люди, которых  немножко заставляют быть предпринимателями, они смотрят – можно или у друга получилось. В первую очередь нужно понять, действительно ли тебе это нужно. Как правило, человек решение об этом принимает внутри себя быстро. У меня были такие знакомые, которых мы зазывали открыть свое дело. Все предприниматели, это, типа, очень энергичные люди, которые подталкивают: «Давай, давай! Вместе замутим!» Только пришел, посмотрел, что этот человек картины рисует, — давай через Интернет-сайт продавать картины. А этот человек, художник, грубо говоря, должен внутри себя решить, нужно ли ему это, и насколько нужно. И если у него есть внутреннее ощущение, что будет тяжеловато, то лучше не идти туда, а те, которые рвутся в бой — им необходимо идти в бизнес.»

Анна Негода: «Хорошо, а такой момент. Как различить нужно и страшно?»

Артем Стрельников: «Как различить нужно и страшно? Не знаю. Каждый, наверное, по-своему определяет. Страх – это связано с ответственностью и с адреналином, который ты получаешь. Для меня лично это, наоборот, — прикольно. Чем страшнее, тем интереснее, чем адреналиновее, тем интереснее. Если вас это чувство адреналина не смущает, то — вперед. То есть, вы понимаете, что это страшно, но вы понимаете, что круто будет сейчас. И когда это сочетается, тогда можем идти. Потому что обычно люди — им как бы страшно, но они все равно набирают первый текст, делают сайт. А те, которые не делают шаг, им, возможно, это и не нужно. Тогда лучше самообразованием заниматься, книжки читать, но не идти в бизнес, потому что практика – это совсем другое.»

Анна Негода: «Хорошо, допустим, стать копирайтером или научиться создавать тексты – страшно, да, но ты открываешь инструкцию, урок в Гугле — и вперед. А юрист – это немножко другое, это, прежде всего, — уголовная ответственность и финансовая ответственность. Это немножко другая сфера ответственности, и, соответственно, риск другой. Как преодолеть этот страх?»

Артем Стрельников: «Те люди, которые работают по юридической специальности, они более-менее понимают это изначально. У нас не готовят в ВУЗах коритайреров А юристы – они как врачи, то есть ты как врач – учишься на хирурга или на стоматолога, ты понимаешь, что ты дырку просверлишь в зубе, пациенту будет больно, и это — ответственность. Такая сфера деятельности. Юристам в этом смысле проще, даже тем, кто работает на работе, ему же договор приносят – посмотри договор, как он, нормальный? И он понимает – сумма в договоре какая ? Миллион! И поэтому он перестраховывается, поэтому юристам, мне кажется, это не так страшно.»

Анна Негода: «Понятно. Хорошо, не буду смущать наших слушателей и читателей, если решились — то берите и делайте. Это был просто каверзный вопрос, и Вы с ним отлично справились. Артем, а такой вопрос. Что в России, что в Украине процедура регистрации предприятия – это довольно бюрократическая процедура. Скажите, общаясь с предпринимателями практически каждый день, может быть, Вы знаете их самую большую проблему или их самую большую надежду на государство? Что бы они хотели? Какой помощи?»

Артем Стрельников: «Предприниматели в сфере регистрации хотели бы, чтобы все было быстро, и прямо как в Гонконге — пришел, анкетку заполнил, тебе за 5 минут фирму зарегистрировали. Вот это, наверное, главное.

Не берем моменты с кредитами всякими и другими вещами, потому что рядовой предприниматель вообще не понимает, что это, что за кредиты, как их давать, под что, что это за деньги, как ты будешь с ними работать.

На самом деле, было бы здорово, если бы все было просто и понятно. Пришел, тебе тут же сделали документы, и ты пошел и открыл расчетный счет. Например, если бы банки могли регистрировать фирмы, грубо говоря, тут же говоря открывать расчетный счет, делать это за 1 день, и они были бы связаны с налоговой в этом смысле. Что-нибудь такое. Это было бы более практично. Потому что вопросы с субсидиями, кредитами – они часто поднимаются, но рядовым предпринимателям они не особо нужны, на самом деле, предприниматель должен сам своей головой понимать, как заработать деньги.»

Анна Негода: «А такой вопрос, для сравнения, в Гонконге, Вы сказали, процедура регистрации, грубо говоря 1 день…»

Артем Стрельников: «Да там минут 10, наверное.»

Анна Негода: «Минут 10?!»

Артем Стрельников: «Да.»

Анна Негода: «А в России?»

Артем Стрельников: «А в России – 7 дней срок регистрации, если программа не «полетела». А если налоговая программа «полетела», то больше. Но постепенно меняется в лучшую сторону, медленно, но верно мы к этому идем. Главное, чтобы все было стабильно. И вот эти дорожные карты, которые принимаются в регистрационных процедурах, они действительно влияют. Колл-центр создали — создали, ИП в электронном виде можно – можно, заверять документы у нотариуса можно без заверения – тоже можно. Сейчас уже есть моменты, которые улучшают жизнь предпринимателям. Регистрация состояла из 15 мини-штук.»

Анна Негода: «Мини-шагов.»

Артем Стрельников: «Да, мини –шагов, а они сократили до 7, условно говоря.»

Анна Негода: «То есть уже в два раза, уже есть подвижки.»

Артем Стрельников: «Да! Не забывайте, что Россия – это такое государство, где… Есть оффшорные страны. В оффшорных странах всегда все очень быстро, потому что они зарабатывают, у них нет ресурсов, маленькая территория, им нужно фирмы делать, делать налоговую льготу, чтобы бизнес иностранный приходил. И конечно, они за 1 клик делают фирму. Гонконг – это оффшорная зона, Сингапур и т.д.. А у нас, в других странах более развитых, тоже не так все быстро, на самом деле.»

Анна Негода: «Хорошо, а по стоимости регистрации в том же Гонконге или Сингапуре и в России — как отличаются? Возьмем, допустим, ООО.»

Артем Стрельников: «Вы знаете, мы «оффшорки» не делаем, то есть, иностранные компании.»

Анна Негода: » Не в курсе, да?»

Артем Стрельников: «Я примерно могу сказать, что если в России 10 000 рублей услуги стоят, плюс 4 000 руб. — госпошлина, то есть 14-15 тысяч рублей, то, если мы в Англии где-нибудь, то исходим из 1000 долларов, из 1000 евро, например. И тоже все зависит от консультантов, от того, включается ли сюда бухгалтерское обслуживание, или нет, себестоимость мне сказать сложно.»

Анна Негода: «Я поняла. Я, на самом деле, имела ввиду немножко другое, наверное. Я имела ввиду…»

Артем Стрельников: «Расходы предпринимателя на регистрационную процедуру?»

Анна Негода: «Да! Кроме оплаты ваших услуг, как регистратора. Печати, открытие счета, нотариус и прочее.»

Артем Стрельников: «Не на последних местах. Потому что если ты приходишь в налоговую самостоятельно, ты должен только 4000 руб. госпошлины оплатить. Печать рублей 500… И в банке счет открываешь, смотря какой банк. Большие — дороже, а маленькие дешевле, «трешку» заложим туда, три тысячи получается, вот тебе 4+3=7 и печать 500 рублей, 7-8 тысяч рублей примерно. Это, я думаю, как в Европе. В Англии — дороже.»

Анна Негода: «Понятно, спасибо, не будем уходить уже в детали. Для тех, кто хочет узнать подробно, мы оставим ссылку на Ваш сайт. И задам на сегодня последний вопрос. Артем, скажите, пожалуйста, какая книга или фильм мотивировали Вас заняться своим делом, либо, может быть, просто понравились, и Вы хотите рекомендовать их или же помогли решить какую-то жизненную ситуацию?»

Артем Стрельников: «Книга или фильм… Мне больше нравятся тренинги. Я не знаю, можно ли об том говорить?»

Анна Негода: «Можно и нужно. Хорошо, перефразирую вопрос.  Вы говорите о тренингах, Вы выбрали тренинги как форму самообразования или тренинги как способ найти себе наставника?»

Артем Стрельников: «Наставника… Нет, наверное, все-таки, самообразования, в первую очередь, как и что у других, как это вообще происходит. Наставник – это уже дальше, на этапе 2,3,4. А мне «Бизнес-молодость» нравится, очень все конкретно, четко, практично.»

Анна Негода: «Применимо к российским реалиям?»

Артем Стрельников: «Да, к российским реалиям. Про бизнес, про фильм, интересный с Джонни Деппом, где он тренер по бейсболу, смотрели?»

Анна Негода: «Нет.»

Артем Стрельников: «Он там тренер по бейсболу, он высчитывал бейсбольную команду по цифрам, отцифровывал. Этот игрок бежит по статистике столько, этот кидает мяч, этот столько-то, этот столько-то, команда сначала проигрывала, потом модель начала давать плоды, был лучший финал, — прикольно. Вот этот фильм интересный очень. А так много всяких фильмов, каждый по чуть-чуть мотивирует – от «Рембо» до  этого фильма с Джонни Деппом.»

Анна Негода: «То есть, если говорить конкретно об этом фильме, то он Вам понравился тем, что даже такую вещь, как спорт, можно просчитать с экономической точки зрения, с юридической точки зрения, наверное, тоже какие-то риски можно просчитать?»

Артем Стрельников: «Практически любую деятельность можно с точки зрения бизнеса можно просчитать, и эти все книги и передачи, которые показывают, их проглатываешь на одном дыхании, как бы с предпринимательской точки зрения на них смотришь. Даже на «звезд» так смотришь, раньше, например, не нравится тебе какая-то «звезда», ты смотришь, что не нравится музыка, а потом смотришь на нее с точки зрения именно предпринимателя и понимаешь, что-то в этом есть, то в этом концерте, его встретишь, то в том, то в этой одежде, то в другой, то клип хороший выпустят. Примеры, наверное, везде, где только есть, можно брать, хоть из воздуха. »

Анна Негода: «То есть, предприниматель, настоящий предприниматель, он берет все примеры из жизни, он замечает разные детали и сводит их к одной картинке и ищет возможности, правильно?»

Артем Стрельников: «Да, совершенно верно.»

Анна Негода: «Отлично, спасибо, Артем. Мы будем рады Вас видеть на интервью в следующий раз, когда Ваша деятельность расширится, углубится, и Вы захотите нам об этом рассказать.»

Артем Стрельников: «Спасибо, я буду рад, если буду приглашение от Вас.»

Анна Негода: «Спасибо. До свидания.»

Артем Стрельников: «До свидания.»

Дорогие друзья, я напомню, что у нас в гостях был Артем Стрельников — генеральный директор ООО «КонсалтГруп», компании, которая занимается регистрационными услугами на рынке Москвы уже 6 лет.

С Вами была я, Анна Негода, и проект NumberFirst.ru.

До новых встреч.

Понравилась страничка? Поделись с друзьями. Им полезно, а нам приятно. Спасибо!

Оставьте комментарий. Ваше мнение очень важно для нас.