Артем Козлов «Бизнес как игра»


Здравствуйте, дорогие читатели и слушатели!

Сегодня у нас в гостях молодой и амбициозный предприниматель из Санкт-Петербурга — Артем Козлов. Артем является владельцем игрового клуба «Мафия». Знаете такую игру? Также Артем предоставляет консалтинговые услуги, проводит вебинары и тренинги.
Город засыпает, бизнесмен Артем не дремлет!)


Из интервью Вы узнаете:

  • как стать владельцем солидного бизнеса, когда тебе не многим за 20 лет;
  • как построить доходный бизнес на популярной молодежной игре;
  • получите рецепт успеха от Артема Козлова;
  • сэкономите время в поиске хороших книг — потому что хорошей книгой поделится наш гость.

 

 

Приятного просмотра!

Добрый день,  дорогие друзья!

С Вами Иван Макаров и проект www.NumberFirst.ru.

Сегодня у нас в гостях уникальный человек, основатель клуба «Мафия СПб» — это праздничное агенство, которое проводит праздники в Санкт-Петербурге, в Москве и это агенство, которое проводит самое большое количество мероприятий в России в месяц.

Иван Макаров: «Здравствуйте, Артем!»

Артем Козлов: «Да, всем привет!»

Иван Макаров: «Артем, я так понимаю, что Вашему бизнесу три года. За это время Вы более, чем четырнадцати тысячам людей подняли настроение. Как вот так получилось, что с нуля и  вот уже такое большое количество людей? Как вообще зародилась идея создания такого агенства?»

Артем Козлов: «Угу. Я бы хотел немножко сначала с цифрами, более конкретики, да так, а потом  ответь на вопрос. Хорошо?»

Иван Макаров: «Да, конечно!»

Артем Козлов:  «Недавно подсчитал. Ну, скажем так, у  нас  второго июня компании День рождения. Сейчас  уже чуть больше, чем три года нам и за это время мы сделали счастливыми  16667 человек.  То есть, я заморочился, посчитал. У нас есть СRМ-система специальная, которая позволяет это дело отследить. Это, во-первых, да?  И, во-вторых, раз уж ты говоришь, по поводу самого большого ивент-агенства, тут важно пометить, что в стилистике «Мафия».  То есть, мероприятия, которые по стилистике игры «Мафия» сделаны, там всякие вечеринки в стиле «Чикаго», просто «Мафии» и т.д. Наш рекорд – это 92 мероприятия в месяц. Вот. Ну,то есть,  я считаю, что важно об этом рассказать. А, отвечая на вопрос, непосредственно, как все зародилось, мы  в две тысячи…щас скажу… в Новый год  с 2009 на 2010, я поехал в Москву к товарищам отмечать Новый год.  Там был такой человек, как Роман Селенский. Рома, тебе огромное спасибо за вдохновение. Он проводил там «Мафию». У него на тот момент зарождался свой клуб в Москве. Следственно, я у видел, что «Мафия» — прикольная игруха, очень классная. Мне она очень понравилась. И тогда вот игра эта в мыслях осела. Потом прошло где-то, ну,… какое-то время и нужно было решать, чем заниматься, и в  2011 г., получается, я заканчивал университет. Я был студентом и нам  надо было принимать решение: «Че, вообще, делать?»  И,мы собственно говоря, с моей будущей женой, ну, на тот момент любимой девушкой, решили, что, вот, «Мафия», как раз, та сфера, в которой можно заниматься. Начали заниматься и, собственно говоря, теперь разрослись до полномасштабного агенства. Мы не только «Мафия», но и квесты и тимбилдинги, и корпоративы большие и поп-звезды. В общем, полноценное ивент-агенство, на данный момент.»

Иван Макаров: «Спасибо, Артем! Тогда у меня немножко другой вопрос. Вот с того момента, как ты решил создать свой бизнес, какая самая большая проблема, которую тебе пришлось решать?»

Артем Козлов: «Ну, начнем с того, что одна, единственная проблема в бизнесе – это клиенты. Это самая важная проблема. Ни для кого не секрет. То есть,  я глубоко убежден, что можно сделать все, что угодно, если уже продан продукт. Все, что угодно. То есть, не важно, то ли тебе десять тон лосося заказали,  либо тебе надо построить, не знаю, дом какой-то. То есть, если есть проданный, если есть какой-то, бюджет определенный, то все остальное организовать не сложно. И честно, самая первая, самая жесткая проблема была в клиентах. Потому что у нас очень такая специфическая с женой история, когда, вот, нас три месяца ничего не получалось. Мы жили в общежитии на десять тысяч рублей в месяц или двенадцать, ну, примерно, в Санкт-Петербурге. Ну, то есть, в Санкт-Петербурге цены достаточно хорошие, и это очень мало. Нас подкармивали родители и были такие моменты, когда мы там разбивали копилку и шли покупали сгущенку и перловую кашу. Вот. И, естественно, самая большая проблема была в клиентах. Особенно, поначалу, когда ты из себя ничего не представляешь, ну, у тебя уверенности, как бы, нет, что ты (щас, я могу например, сказать, что у меня там и Сбербанк и Лемм мои клиенты, если тебе че-то не нравится, иди на сайт, читай 152 видео-отзыва), а  тогда этого ничего не было и была неуверенность, а смогу я, не смогу, там? А получится? Не получится? Где взять клиентов? Почему они должны именно ко мне обратиться? И, самая важная проблема, это естественно, недостаток клиентов, то есть их просто не было поначалу».

Иван Макаров: «Ну, со временем, она решилась или вы, вот, как это произошло? Ты был двигателем, который, условно, продвигал  эту тему, да?  Или, вдруг, появились люди в твоей команде, которые помогли тебе ее решить ?»

Артем Козлов: «Угу,угу. Я понял вопрос. Начнем с того, что моя самая главная, самая преданная лучшая команда – это моя жена. У нас бизнес семейный и бизнес не поучился бы, если б не было ее.  Это самый важный аспект. Если отвечать более технически на вопрос, откуда там, все это произошло. То есть, естественно мы развивались. Не получается так, что у тебя не было, не было ничего, а потом,бах и, вдруг все появилось! Естественно, мы методом проб и ошибок, реклама,там, на Яндексе, начинали, вообще, там со своих знакомых Вконтакте,писать,там что-то делать. Опять же, делали свои сайты, своими руками их развивали, там, и т.д. Это именно наша работа, планомерная,постоянная. То есть, мы там, новые идеи, маркетинговые фишки,то есть, от, буквально вчера, я нашел такую фишку классную, поделюсь, может будет интересно. То есть, сервис, делает таким образом, у тебя на сайте вылазит окошко,  и предлагает человеку за 26 сек.с тобой свяжутся. О есть люди, которые, хоть что-то где-то как-то заказывали в Интернете, они понимают, что ты нажимаешь кнопку «заказать звонок» и, хорошо, если тебе перезвонят  сегодня, вообще. А, вообще, это завтра, после завтра,или через неделю. Так вот, сервис помогает сделать это через 26 секунд. Это Вау эффект.  И это просто, маленький такой вот момент,как вот мы работаем, То есть, естественно, мы постоянно внедряем новые какие-то инструменты, там. Пробуем новые маркетинговые ходы, там, сипиай-системы, илды за деньги, то есть, очень-очень много всего. Естественно, это,в первую очередь, наша вот с женой работа по привлечению клиентов, по развитию бизнеса»

Иван Макаров: «Угу. Спасибо, Артем. На самом деле, помню ситуацию такую, что столкнулся с подобным сервисом. Там,прям был настроено так,что в момент нажатия кнопки типо там,вот, чтобы мне перезвонили, там почти в этот момент у меня начал звонить мобильный. Это, конечно, было реально вау-эффект, то есть там не 26 сек, а реально быстрее произошло. Я не знаю,как это технически реализовано,но,вот,на самом деле,такие штуки работают классно. Заставляют об этом говорить.Артем, собственно, вопрос следующий. Почти у всех, кто занимается бизнесом, кто занимается предпринимателей, есть какой-то либо первый заказ,либо там, первый клиент,который принес первые деньги,которые заставили подумать о том,что да, в этом бизнесе есть деньги, в этом бизнесе можно работать и можно зарабатывать. Вот. Помнишь такую сделку?»

Артем Козлов: «Да,конечно помню…(Смеется – прим.авт.) Расскажу. Мы проводили…Знаком же с игрой «Мафия»? Наверняка, представляешь что это такое ?Правильно?»

Иван Макаров: «Да.»

Артем Козлов: «То есть, мы проводили открытую игру «Мафия», то есть, это когда могут прийти любые люди и просто поиграть. Мы играли. Я вел эту игру. В ресторан заходит пара такой уже мужчина в годах и молодая девушка. Сначала садятся, значит,там, кушают,смотрят,как мы играем. В итоге, там,егегей – решили сесть. Соответственно, они сели, поиграли, и понравилось. Через день,через два – не помню,звонит этот мужик и говорит,  у меня,вот, скоро День рождения, ну,мол, давай проведи. А  с женой, это первый клиент, мы же так-так,какую бы цену назвать. Так,четыре, нет, блин. Три тысячи рублей.Так,давай-давай, назовем четыре тысячи,если вдруг,если что,скидочку дадим, я озвучиваю цену,тратрата, вот это вот будет весь вечер, пять часов работы ведущего будет стоить четыре тысячи рублей.Он говорит «Да,ладно,нормально,все окей.» Мы: «Ааа,как классно! Как классно!  Вау!» То есть, это были вот именно первые деньги, какие-то ощутимые! Мы прыгали! Прост писали кипятком в потолок! Это был именно первый такой заказ. Естественно, я его очень хорошо помню! И, действительно, после этого, пришло понимание: «Да, действительно, можно и нужно в этом направлении развиваться! Потому что до этого вес было очень и очень печально. Я,вот, уже рассказывал. Практически ничего не получалось и было очень-очень сложно».

Иван Макаров: «То есть, после этого, все-таки, стало понятно,что на этом можно зарабатывать  и,дальше стало,прям,вот, легче? Или,все равно?»

 Артем Козлов: «Да! Да. Ну, естественно, стало легче, но это,как бы…Человек – это же такое существо – когда есть опыт успешный, всегда ты начинаешь быть более уверенным. Хороший пример щас могу привести. Нас родители не поддерживали, то есть они так, больше скептически к этому относились, типа: «Какие вы, к черту, бизнесмены?»

Иван Макаров: «Угу».

Артем Козлов: «Прошло, щас скажу, прошло два года. У меня родители, ну,я сам из Владивостока, родители из Владивостока, то есть, они приезжали несколько раз. И,вот, только, когда   они там,спустя два года, уже во второй раз к нам приехали, пожили вместе с нами, увидели, что мы делаем, наш образ жизни, уехали во Владивосток обратно, и через неделю или через несколько дней позвонили мне и сказали: «Артем, ты знаешь, мы как бы, подумали и решили, что хорошо,что вы занимаетесь бизнесом!» То есть, к чему я это все говорю? Что, когда есть опыт и пока у тебя не будет результатов, тебя и вторая половинка не будет поддерживать, и родители, и друзья. Ну, то есть, вес это давит на психику, и, как бы на результаты, и,как-только, пошли результаты – там уже все идет по нарастающей.  И это – очень важно! И вот этот вот первый заказ, ты правильно сказал, что вот он, практически у всех бизнесменов есть этот первый заказ, который они помнят,чтут и т.д. То есть, естественно, это,вот, в точку ты сказал.»

Иван Макаров: «Спасибо, Артем! Щас такой, традиционный для наших интервью, вопрос. Как ты считаешь, что необходимо людям, чтобы стать лучшими в том, что они делают?»

Артем Козлов: «Ммм, я думаю,что (смеется – прим.авт.), практически, все бизнесмены, необязательно бизнесмены, это могут быть спортсмены или еще кто-то, надо просто уделять этому время и развиваться в этом направлении. То есть, не получиться так,что ты когда-то был,там,гуру в маркетинге,  да? Ничего,ни книжек ни читал, на семинарах не был,еще ничего не делал…»

Прервалась связь

Артем Козлов: «Але,але?!»

Иван Макаров: «Да?!»

Артем Козлов: «Вот, мне как раз…Давай, наверно, вы…Как продолжим?»

Иван Макаров: «Нет-нет, продолжаем! Все, как бы можешь рассказывать. Я запись не выключал. Я думаю,что нормально.»

Артем Козлов: «Итак, что касается этого вопроса, всегда…Щас, подожди, забыл вопрос. (Смеется – прим.авт.) Как стать лучшим в своей сфере?»

Иван Макаров: «Да-да-да! В том,что ты делаешь».

Артем Козлов: «…в том,что ты делаешь. Итак,если коротко отвечать на этот вопрос   — надо развиваться в данном направлении. То есть, не получится так,что ты, допусти, там, был гуру в маркетинге и два года не читал ни книжек, ни смотрел  новые тренды, не посещал никаких конференций и ты остался на том же уровне. Ничего не получится! Мы живем в такое время, когда все очень быстро меняется! То есть, есть еще сказка про …»Алиса в стране чудес»,  чтобы оставаться а месте, — надо бежать, соответственно, чтобы стать лучим в своем деле, нужно постоянно развиваться, то есть, это,ну, как бы, банально, но это – факт. То есть, чтобы быть в форме, хорошо себя физически держать,нужно постоянно качать пресс, потому что ты полгода не покачаешь, он у тебя превратиться в пузо и (смеется!- прим.авт.)  и все также и будет, именно в твоем деле. Надо постоянно развиваться. Новые моменты. Я же вот рссказывал, да,вот, вчера новую фишку внедрил, потому что , допустим, три года назад, об этой фишке никто не знал, она была не нужна, а сейчас, без нее уже те инструменты, которые сейчас, они не работают. Поэтому   просто, рецепт – просто развиваться в данном направлении, постоянно!»

Иван Макаров : «Угу. Спасибо, большое, Артем. Теперь такой,сугубо практический вопрос. Я знаю,что сфера услуг – это такое, достаточно обширное понятие. Это, начиная от юридических компаний, заканчивая банальной,там, парикмахерской, вот. Вообще, как ты считаешь, насколько сложно стартовать бизнес  именно в этой сфере? Да? НЕ продажи,  не «BtoB», не «BtoC», а так,именно, вот услуги?»

Артем Козлов: «Угу. Ну, скажем так, надо понять и сделать небольшую коррекцию,что услуги могут  и «BtoB», и «BtoC» быть…»

Иван Макаров: «Безусловно!»

Артем Козлов: «Но , проще всего начинать с «BtoC», может быть, надо пояснить, может, для тех, кто не знает таких умных слов. Это «бизнес для бизнеса» и «бизнес для клиентов». «Бизнес для бизнеса» — требует всякие НДС, «ООшки» и т.д. «Бизнес для клиентов» можно…вот, я могу пойти, не знаю, суши  приготовить своими руками  и там, взять с тебя 500 р., то есть, это я могу сделать уже сейчас. Отвечая на твой вопрос – это самый лучший, я считаю, стартовый, ну как бы, стартовые позиции именно в бизнесе в сфере услуг. Почему? Потому что ты…тебе не нужно ничего для старта, то есть, тебе нужен только ты сам, ты тратишь только свое время. Перевожу… Элементарный пример,да, вот, для учеников своих, в том числе, чтобы, допустим, продавать айфоны, мне нужно 100 тысяч, чтобы купить этих три айфона, потом их перепродать и поучить  свои 3 тысячи прибыли с этого, а, чтобы сделать бизнес в сфере услуг, ну, не заю, какую хочешь услугу? Допустим, я – прикмахер. Да?  Ну, к примеру…»

Иван Макаров: «Да»

Артем Козлов: «Я работаю где-то в салоне, но у меня есть друзья. Я просто пришел, если надо к тебе. Тебя подстриг и получил те же 3 тысячи рублей и мне ничего дополнительного: закупать, какие-то еще моменты, они мне не нужны. А, если это касается каких-то, ну, скажем так, консалтинговых услуг или консультационных услуг, тогда мы вообще …, там даже ножницы тебе  покупать не надо. То есть, если ты специалист, ну не знаю, ты в хорошей физической форме,  и ты, там, своему знакомому за тысячу рублей рассказал, как правильно, там, тягать штангу,  тебе вообще ничего не надо. Поэтому бизнес в сфере услуг, как раз, таки, открывать проще всего. Я считаю. Я в этом убедился на своей шкуре, потому что мы начинали, ну,я начинал бизнес вообще без реквизита. Ну,если ты игралв «Мафию», понимаешь,что там должны быть маски,номерки,карты специальные  и т.д. У меня,вообще, ничего этого не было, то есть,я начинал,вообще без реквизита и нормально, вполне себе. Понятно, что теперь у нас все по высшему разряду,но и цены у нас другие,чем были,там три года назад, качество другое, но начинать можно и без всего этого.»

Иван Макаров: «Безусловно, с тобой абсолютно согласен. Единственное, с айфонами, пример  привел…У меня сразу такая мысль возникла. Можно же не иметь айфонов,чтобы их продавать. То есть, щас условно айфон можно купить, практическ, где угодно, да? И, поэтому…Ну,как ,да? Маленькая страничка в Интернет,которая продает айфоны, ты когда х продашь,вот тогда ты их и купишь. Ну, такой вариант тоже возможен».

Артем Козлов: «Такой вариант возможен, но здесь есть очень такой сильный психологический момент —  это называется так.есть такая техника, «бизнес через жопу», то есть, надо сначала продать, а потом уже искать подрядчиков и т.д. Но люди любят…не могут этого сделать,особенно новички: «Как так? Я подам то,чего у меня нету? То есть, бизнес по старинке. Снимем офис,наймем сотрудников, закупим  там, снимем склад, купим ,там, 20 тонн риса, положим его на склад,а после этого начнем искать клиентов. Клиентов не нашли. Минус 500 тысяч на расчетном счету, и ты в жопе. Вот это, как делать бизнес по-обычному. Как делать бизнес по-умному? Сначала продали, а или, хотя бы. Предзаказы получили, а потом уже ищем этот рис и т.д. и т.д. То есть, это – очень большой, серьезный барьер психологический, который тоже надо уметь проходить. Я , допустим, со своими учениками,  том числе, по этому, работаю по этой тематике и это не так просто, как кажется, то есть, продать то, чего у тебя пока нет. Поэтому тут, как бы, работать тоже надо. »

Иван Макаров: «Ну, да, тут получается, как бы, что надо понимать, что ты,все равно, это сможешь, быть абсолютно в себе уверенным, что ты все равно, сможешь эту услугу оказать, тогда можно и предоплату взять и все, и реализовать проект…Если ты»

Артем Козлов: «Да, да!»

Иван Макаров: «Если ты в себя не веришь. Наверно, и нет смысла пытаться.  Я, вот,  как-то это.. вспоминаю слова Андрея Парабеллума, он иногда так, жестит. Говорит, если вы считаете, что вы не можете, значит, вы не можете, да? То сеть, если вы считает,что вы сможете , значит, вы точно сможете. Вот. Только как бы от вашего ощущения зависит. «

Артем Козлов: «Да,все верно.»

Иван Макаров: «Будет результат, не будет»

Артем Козлов: «Да,все верно,прям полностью с тобой согласен.»

Иван Макаров: «Понятно, а вот, Артем, смотри,ты вот,сказал,что в принципе, бизнес в сфере услуг может стартовать любой, потому что,вот,никакого капитала не надо и т.д. Да,но я так понимаю ,большинству людей очень страшно сделать первый шаг,  пустить себя в бизнес. Как ты считаешь, как можно снизить риски? Какой может быть первый шаг ?  как это лучше сделать, чтобы,ну,вот,все-таки, получилось?»

Артем Козлов: «Уху. Начнем с того, что     есть две…два концептуальных подхода. Концептуальный подход первый,как это было у меня. Сам, без наставника, без информации – идешь, набиваешь шишки, долго, муторно,но,вот, мы справились!

Иван Макаров: «Угу.»

Артем Козлов: «Там, без лишней скромности скажу, что таких, как мы очень и очень не много, то есть,те которые не бросили. Потому что очень сложно не иметь результатов, когда тебя ни родители, ни друзья не поддерживают, еще не бросить. Это первая концепция. Концепция вторая, когда мы берем опыт других людей, когда мы берем наставника или коучинг, либо тренера, который берет тебя за ручку, ведет тебя, как маленького ребенка и говорит, смотри, вот это лужа, вот это пропасть –сюда лучше не ходить, давай с тобой вместе ее обойдем. Идет дальше, смотри, вот это стена, либо, там, гора. Вот, если ты просто в лоб пойдешь, то будет очень долго, давай мы ее, вот, обойдем здесь. Соответственно…Но, естественно, надо понимать, что этот второй путь…Плюсы и минусы…Плюсы  первого подхода, то что это бесплатно, но долго. Плюсы  второго  подхода, что это за деньги, но зато это быстро. Соответственно, надо сначала определиться, как мы хотим идти и после этого делать первый шаг. Опять же, первый шаг может быть, если, вот, старта бизнеса, то надо для начала понять, зачем тебе это надо. Потому,что у меня была такая ситуация, что мне есть было нечего и у меня вопрос стоял…деньги очень были просто нужны, а не обязательно, как бы бизнес из-за денег создаваться, иногда просто хочется чем-то заниматься, там, либо, надоело то,чем ты занимаешься. То есть, первый шаг,я думаю,что надо понять,во-первых,зачем, а второй шаг определиться, с концепцией, а третий шаг уже,вот, первые шаги делать.Я думаю,что примерно, так.»

Иван Макаров: «Ну,то есть,получается,что  в любом случае,независимо от того,будет ли у тебя наставник,не будет наставника, тебе надо закрыть эти три вопроса: зачем ты делаешь,что ты делаешь и чем ты будешь отличаться от других,например. Да? Кому ты будешь продавать? Все равно,  на эти вопросы надо ответить. Вот.Дальше  у тебя два варианта: или идти по тернистому пути, или попробовать найти человека,который тебе подскажет,поможет сделать это более эффективно. Да? Правильно я понял?»

Артем Козлов:  «Да, то есть, в общем и целом, ты прав. Естественно,что бывают половинчатые варианты,когда ты от этого пути немножко берешь и от этого, но концептуально,два пути.»

Иван Макаров: «Угу.»

Артем Козлов: «Дальше уже человек выбирает каждый сам для себя.

Иван Макаров: «Спасибо, Артем и такой, ну, заключительный, традиционный вопрос нашего интервью. Какую бы книгу ты бы посоветовал прочитать нашим слушателям? Может быть, она изменила как-то твою жизнь? Может, как-то изменила твой подход к бизнесу? Может, просто считаешь, что она должна быть прочитана? Вот. Есть такая книга?»

Артем Козлов: «Мне на ум приходят две книги. Я думаю, ты не против, если я про две книги рассажу?»

Иван Макаров: «Да, конечно!»

Артем Козлов: «Первая книга, которая, ну…(Смеется. – прим.авт.). Что-то мне подсказывает, что многие в твоей передаче о ней уже говорили. Это – Роберт Кийосаки «Богатый папа, бедный папа». Да?»

Книга "Богатый папа, бедный папа" Роберт Кийосаки Книга «Богатый папа, бедный папа» Роберт Кийосаки

Иван Макаров: «Угу!»

Артем Козлов: «Причем, так получилось, что эту книгу мне навязывала моя мама, лет десять назад! То есть, она прямо так и говорил: «Артем, прочитай!» Я говорил: «Мама, да иди ты в баню! Чего ты  мне ее подсовываешь? Тратататата…»

Иван Макаров: «Хах!» (Смеется.- прим.авт.)

Артем Козлов: «Все дела. И как-то так получилось, что я взял и прочитал ее. Я очень сильно благодарен свой маме, вообще, моим родителям за то, что   они меня «пинали» всячески и идея – отправить в Петербург молодого человека – это тоже их идея! Большое спасибо родителям за все это! Вот. И, действительно, эта книга изменила мое мировоззрение: я начал искать возможности! Это – первая книга, да?! И, вторая книга – это «Четырех часовая рабочая неделя» Тим Пэррис. Это, так называемые, «новые богатые». Дело в том, что…,скажем так, есть традиционное понятие богатства – это, я не знаю,  фонд, когда у тебя заводы, миллионы и т.д. , а есть, как бы новое понятие богатства, «новые богатые» — это те люди, которые зарабатывают достаточное количество денег и имеют большое количество свободы, т.е., времени и  передвижения и  т.д. И они, могут, там, путешествовать, жить свободно и т.д. Я считаю, что это, наверно, даже важнее, для меня, лично, чем просто ворочать какими-то миллионами, миллиардами. Для меня важно такой комфорт, свобода передвижения. Я, вот, почему горжусь. Мы в прошлом году, три месяца не были  в Петербурге. Один раз на полтора месяца уехали в Юго-Восточную Азию, потом на месяц уехали еще путешествовать. Я точно знаю, что можно развивать бизнес, чтобы он не развалился, а даже вырос, и при этом, получать реально кайф, потому что часто очень бизнесмены закапываются и, как бы, не они имеют бизнес, а бизнес имеет их. Я считаю, это не правильно. Поэтому, эти две книги – основополагающие, которые нужно обязательно прочитать и применить.»

Иван Макаров: «А…Тогда еще один вопрос, раз уж, мы заговорили про четырехчасовую рабочую неделю, просто от многих опытных бизнесменов слышал, что, ну, невозможно это!      То есть, все-таки, это такая утопия и для многих людей она, на самом деле, приводит к краху.  То есть, когда человек стремиться к тому, что он бизнесу начинает уделять четыре часа в неделю, эээ, ну, бизнес от этого разваливается. Все-таки, идея, может и хорошая, вот, как по твоему опыту, по твоему мнению, все-таки: реальность или бизнес должен забирать больше времени?»

Артем Козлов: «Угу. Хорошо. То есть, скажем так, если не заниматься бизнесом вообще, ну, в том плане, что, если заниматься…»

Иван Макаров: «Угу».

Артем Козлов: «Ну, если заниматься этим, ну, может пять процентов своего времени, то скорее всего,так оно и произойдет. Но, давай как бы по фактам, не то, чтобы я считаю/не считаю. Вот, по фактам.»

Иван Макаров: «Да, да,да! Конечно!»

Артем Козлов: «Там, двенадцать месяцев  году, три месяца из этих двенадцати…это сколько? Двадцать пять процентов? Правильно? Четверть.

Иван Макаров: «Угу.»

Артем Козлов: «Меня не было в Санкт-Петербурге, то есть, я отдыхал и т.д. Естественно, что по Скайпу, удаленно я выполнял определенные задачи, контролировал, но это конкретные результаты, когда я был  на Бали. Мы с утра вставали, плавали в бассейне, там, пили свежевыжатый арбузный сок,   ездили на море, после этого мы приходили, думали, как бы, о глобальном: «Как развивать бизнес? В каком направлении?» Миссию придумывали, именно там, тогда мы, для компании. И,там, созванивались, смотрели срм-система, где , чего происходит. Это,вот, мой личный опыт. То есть, я не к тому, что вообще, ну, как бы, бизнесом не заниматься, а просто можно сгрузить с себя рутину и  заниматься именно стратегическими вопросами, Это то, чем, как раз, должен заниматься владелец! Очень часто и, поначалу, мы несем на себе операционные функции. Есть очень хорошее сравнение да, вот, с армией?! Есть, как бы, солдат, он на поле боя тычет, там, не знаю, стреляет. То есть, это ­- совсем операционные действия. Есть там, командир, который в ближайшем окопе сидит и показывает этим солдатам, куда там бежать, но он тоже, как бы внутри процесса. Есть, как он там называется?..»

Иван Макаров: «Генерал!»

Артем Козлов: «Генерал, который тоже на поле боя, но он, как бы, сверху всего, поля боя смотрит, а есть – главнокомандующий, который, вообще, сидит там в Москве, в бункере, и именно думает, является мозговым центром, то есть, он не принимает в самих боевых действиях участия, но без него тоже нельзя. Без Жукова, без Сталина, все бы, на фиг, во Второй Мировой плохо бы закончилось. И, для того, чтобы, именно качественно заниматься вот этой функцией, ты должен отходить от операционной, потому что я это сам, лично, прошел на себе. То есть, когда ты сам продаешь, ну, к примеру, ты продаешь, продаешь, продаешь. Едешь, там, проводишь…Ты приходишь вечером и тебе же не до стратегии, тебе, как бы, не до новых фишек, тебе бы поспать и завалиться и т.д. То есть, вот о чем идет речь. Естественно, что выполнять свои функции, вот, ну, в таком ключе, именно в стратегическом, лучше…можно там…необязательно Бали и путешествия, но, действительно, этому можно уделять меньше времени. Ты сгружаешь с  себя, но правильно, понимаешь, тут надо правильно делегировать. Здесь очень важный момент команда имеет,то есть,без людей, не получится. То есть, надо следить, мотивировать, не все так просто, но это возможно.  Опять же, у меня есть знакомый, который…В Санкт-Петербурге у него   студия, сеть музыкальных школ и  него есть девушка, женщина – генеральный директор, которая реально рулит. То есть, взяла на себя, примерно, восемьдесят процентов   всех задач…»

Иван Макаров: «Угу».

Артем Козлов: «И мы, когда с ним встречаемся… Тут, пойми, очень важный один такой момент, то есть, если взять обычную среду бизнесменов вот таких, вот, средних,    они встречаются и у них разговоры такого плана, там: «А как увеличить продажи? А, как, там, не знаю, сделать так, чтоб сотрудники не уходили?  А как снизить зарплату? А как уйти от налогов, либо их минимизировать?» А, когда с этим человеком мы встречаемся, у него разговор такого плана: «Вчера,значит, я был на втором уровне сна и увидел себя в прошлой жизни.»

Иван Макаров: «Хм. (смееться. – прим.авт.)

Артем Козлов: «Мы когда с ним в прошлый раз общались,  он уезжал в Тайланд и там неделю жил с монахами и у него был обет молчания. То есть, он думал там о смысле жизни и т.д. Понимаешь, о чем я  говорю? И это возможно, то есть, если пирамиду Маслоу вспомнить, это возможно только, когда у тебя все нижние потребности закрыты. То есть, это не какой-то эфемерный человек, это конкретный человек,  там, реальный пример человека, который, там, не на протяжении одного-двух  месяцев, а, вот, на протяжении года, это то,что,вот, я его знаю и до этого он еще этим занимался. То есть, это реальные примеры из жизни, он  такие есть. Просто это надо уметь делать.  Ну, надеюсь, ответил на вопрос?!»

Иван Макаров: «Хм. (смеется.- прим.авт.) Ну да. Итак, я думаю, получилось достаточно  много информации. Если у людей появятся вопросы: «Как это сделать?»,они, всегда, я, так понимаю, могут обратиться к тебе?!  Да? И помочь построить свой бизнес таким образом, чтобы работать не в нем, а над ним, ты можешь подсказать, показать как?»

Артем Козлов: «Да, с удовольствием! Рад помочь!»

Иван Макаров: «Вот! Ну, и, на самом деле,  я думаю, сейчас самое время что-то пожелать нашим слушателям и, в принципе, потихонечку, это интервью заканчивать.»

Артем Козлов: «Что пожелать слушателям? Ну, я хочу пожелать следующую вещь. Я хочу пожелать: первое, — это определиться, чего вы хотите, на самом деле? То есть, не то, что как бы, навязано. Не то, что, иногда,  родители хотят,  да, там, чтобы вы делали…жена, дети, еще что-то…А чего хотите именно вы? Двигаться в этом направлении и получать именно удовольствие от жизни. Потому что я, лично, считаю, что от жизни надо каждый день получать удовольствие! И именно для этого, мы, в том числе, в это мир приходим. Посыл следующий: получать удовольствие и заниматься тем, чем вы хотите заниматься! Ну, в таком русле!»

Иван Макаров: «Спасибо большое! Сегодня у нас в гостях был Артем Козлов, основатель, можно сказать, ивент-агенства, клуба «Мафия в Спб?»

Артем Козлов: «Угу!»

Иван Макаров: «Это агенство, которое сделало уже больше 16000 человек счастливыми и является агенством, которое проводит самое большое количество мероприятий в месяц, в России. Спасибо большое, Артем, что нашел время принять участие в нашем интервью и я,надеюсь, что, как-нибудь, мы еще встретимся, поговорим о том, на какую следующую ступеньку вы пришли в своем бизнесе, в своей работе. Вот. Спасибо большое и до новых встреч!»

Артем Козлов: «Да! Всем: «Пока, пока! Спасибо огромное!»

До новых встреч!

С уважением, Иван Макаров и проект www.numberfirst.ru!

Понравилась страничка? Поделись с друзьями. Им полезно, а нам приятно. Спасибо!

Оставьте комментарий. Ваше мнение очень важно для нас.